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                居然控股

                家居零售的下半场,居〗然之家如何率先突围

                发表时间:2022-06-21 11:52 浏览次数:672

                当下受疫情等因素的影响,无可逆转的改变了很多商业模@ 式的形态,尤其以线下为主的商业你之前和我云嶺峰結盟模式均受到了冲击。但这ξ远远谈不上“最坏的时代這是”,同样外部环境,基于自身禀赋优♀势,不同的企业往往有不同的应对策略,而其中一些不同的选择和路径让ξ 企业化危为机,并为未来的进阶发展狼子野心打好了基础,成就自己“最好的时◥代”。这一商业规律,在居然 這┗# ┛花紅春到現在還不敢相信之家(000785.SZ)的体现尤其明显。

                01居然之家↘逆势增长

                疫情之下,家居零售是典型▓的受冲击行业——疫情期间的线下隔离形成了对低频率、高客单、重体验消费的阻碍,但同时正是这一消费属性决定了以居然之》家为代表的家居零售卖场平台在价值链中举足轻重的地那巨大位。

                作为国内家居连锁卖场的头部企业,居←然之家在2021年迎来业绩爆发。按照▅发布的2021年年报显示,报告期内,其营收眉心实现130.71亿元,同比增长44.88%。公司GMV达1040.3亿元,同比增长58.24%。从数据上╱看,公司GMV高增长,直接传递至营收的高速增长。亮眼业『绩的实现,大“功臣”是近年来居然之家采取的以运营能力为依托♂的“轻资产”连锁发展模式,资产运营效率及坪效在行业内表现突出。

                具体来说,居然之家近年来一直强化打造“轻资产”策略,通过直营模式与加盟模式开展卖场建设和』扩张,通过较他笑著點了點頭小的资金成本快速搭建全国零售网络。截至2021年底,居然之家已在全国29个省、自〓治区及直辖市经营了421个家居卖场,包含95个直营卖场主味藥就是我們這蝙蝠之血及326个加盟卖场。

                据悉,2022年居然之家计划继续保持新开店50家∏以上的扩张规模,并侧重以轻资产和下沉市场为主线策略,争取在县级城市开店占新开店一半以上。这也将有望为2022年度主业营收打下坚▲实的基础。

                02居然之家如千仞峰何脱颖而出?

                市场在那里,能不能先于同业拿下,头部企业能否进一步率先突围,这需要企业修炼自╲身的内功。同时也要关注外部及时调整自身战略布局,因为无论是中长期还是短期,整个产业〓和市场环境都在变化——机遇与挑战并存。

                从鄭云峰應該沒有這么恐怖中长期看,随着消费者的消费能力和需求的逐渐提升,前景巨大。但不可忽视的是↙,短期内卐因疫情反复、消费复苏乏力,尤其对线下到店体验为核心的家居零售行业产生较大冲击,行业和从业者都在经历一◇场“淬炼”。

                回到商业常识性殷蘭也鄭重的逻辑:如果线下因为疫情等各种因素无法促销销售,那线上是否有弥补或者更好的选择?事实上,在家居行业,数字化已经是一个大众周⌒知的“势”,众多企业早在疫情之前已然开启布局。但从知道要做,到如何做,是否有Ψ 能力做,以及最终达成,还有很多路要走。

                2022年对于整个零售行业而言是严峻這就是渡了劫的一年。要打造①出未来的家居零售形态,核心⊙是数字化。具体的转型路径,居然之家集团董事长兼CEO汪林朋认为,这需要∞线性服务和平台服务相结合,以及线上、线下服务相结幾個暗影mén人還想要說什么合。一方面需要把自己的家居零售供给、运营以及消费者服务等方→面做深、做透,形成行业标∴准;另一方面,通过数字化平♀台,将管理、技术、服务等赋能行业,形成健康可持〖续的行业生态。通过一纵一横形○成的“T型”发展模式,牢牢掌握企业的核心和非核心业务,以应对产业下行、疫情突袭等因素影响。

                居然之家将其︽行业先锋的数字化转型以鐺及线上线下融合部署,集中体〖现在其“洞窝”上。这款承载着居然之家打造 S2B2C模式的数字化产业服务平台的产品,以解¤决家居消费痛点,助力商企数字化经营作为目标。

                在今年上半年全国各地ζ疫情反复并冲击线下到店和销售的背景下◣,洞窝发挥了“奇效”——通☆过洞窝消费,线上就更有效触达家居零售商户,并助力万名商家线♀上开工。截至5月底,接入洞窝平台來紅包的全国家居卖场已超过150家、商户已超3万家,其中,自3月开始深受疫情影响的ω黑龙江省、吉林省、辽宁省及山西省等地的家居卖场更是快速利用洞 小唯眼眸中閃過了一縷震驚窝平台实现线上开工,成功斩获№超千万销售,大程度弥补了疫情带来的经营影响。

                未来也越了解彼此商业的竞争将是围绕“人、货、场”三要素的竞争,即“流量”、 “商品与服务”和“体验”三者的⌒ 竞争。公司将以“洞窝”为中心,全力推进其他线性赛道数字化转型升级,与卖巨大场平台协同发展。整合数据资源,努力打▽造向同行和上下游合作伙伴开放赋能的产业服务平云嶺峰也罷台。

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